Цессия: что это, как работает и где применяется в бизнесе
Когда компания продает долг другому лицу — это называется цессия, передача права требования по обязательству от одного лица к другому. Также известна как уступка права требования, она позволяет кредитору быстро получить деньги, а не ждать, пока должник заплатит сам. Это не продажа товара или услуги — это продажа самого права требовать платеж. Например, вы отгрузили товар клиенту, а он не платит. Вместо долгих судебных разбирательств вы можете передать это право коллектору или другому бизнесу — и получить деньги сразу, хоть и меньше.
Цессия работает в разных сферах: от банков, которые продают просроченные кредиты, до малого бизнеса, который хочет избавиться от долгов клиентов. кредитор, лицо, которому должны деньги — это тот, кто передает право. должник, тот, кто должен заплатить — остается тем же человеком, просто теперь платить придется уже другому. А договор цессии, официальный документ, который фиксирует передачу права — это ключевой элемент. Без него сделка не имеет юридической силы, даже если деньги уже перечислены.
Многие ошибаются, думая, что достаточно просто уведомить должника. Нет — нужно не только уведомить, но и правильно оформить договор, указать точные реквизиты обязательства, сумму и сроки. Если что-то упустили — должник может отказаться платить новому кредитору, и вы останетесь ни с чем. А если должник не получил уведомление — он вправе платить старому кредитору, и новому ничего не достанется. Это не теория — это реальные решения арбитражных судов.
Цессия особенно популярна в сфере B2B. Предприниматели используют её, чтобы улучшить ликвидность, избежать просрочек и перераспределить риски. Например, вы поставили оборудование компании, а она не может заплатить сразу. Вы передаете это право инвестору, который готов купить долг со скидкой — и получаете деньги на закупку нового сырья. Всё это происходит в рамках закона, если соблюдать правила.
В этом разделе вы найдете практические разборы: как оформить договор цессии, чтобы суд его не отменил, как избежать претензий от должника, когда цессия может быть признана недействительной, и как доказать, что вы действительно стали новым кредитором. Здесь нет теории «из книг» — только то, что работает на практике в Нижнем Новгороде и за его пределами. Вы увидите реальные примеры, шаблоны документов и ошибки, которые ловят даже опытных юристов.
